LEAD UP - Créer un process complet pour sa prospection réelle et digitale

Formation créée le 29/04/2025. Dernière mise à jour le 12/03/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10 (1 avis)

Type de formation

Mixte

Durée de formation

10 heures (1.5 jours)

Accessibilité

Oui
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LEAD UP - Créer un process complet pour sa prospection réelle et digitale


Apprendre à structurer et optimiser une stratégie de prospection digitale efficace pour attirer des prospects qualifiés et les convertir en clients grâce à des rendez-vous découverte structurés et préparés.

Objectifs de la formation

  • Construire et piloter une stratégie de prospection digitale personnalisée.
  • Utiliser un CRM pour organiser et suivre efficacement ses actions de prospection.
  • Maîtriser les techniques de prise de contact sur LinkedIn et Instagram.
  • Conduire un entretien de qualification prospect.
  • Automatiser partiellement la prospection tout en conservant une approche humaine.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneur.es / Solopreneur.es souhaitant développer leur volume de prospection réelle et digitale
Prérequis
  • Avoir une offre définie et des réseaux sociaux en place

Contenu de la formation

Séquence 1 : Comprendre le process de prospection et l'intérêt du CRM
  • Comprendre son profil de prospection et celui de ses prospects.
  • Comprendre le process global de la prospection et les différentes étapes.
  • Présentation d'un CRM Notion personnalisé. Organisation des prospects : canal, statut, relances, etc.
  • Q/R interactives + manipulation du CRM
Séquence 2 : Élaborer une stratégie de prospection globale
  • Prise de conscience des canaux d’acquisition en place et des principaux potentiels à développer si besoin.
  • Définition d’objectifs personnalisés et choix des indicateurs KPI clefs.
  • Exercice pratique : définir ses objectifs et indicateurs
Séquence 3 : Maîtriser la prospection LinkedIn et Instagram
  • Techniques de prise de contact digitale : approche DM, rédaction de messages percutants, principes d'engagement…
  • Création de scénarios de prospection et setting personnalisés.
  • Rédaction d’un message de prise de contact à froid selon la méthode CLAIRE
  • Atelier rédaction de messages personnalisés
Séquence 4 : Automatiser sans déshumaniser la prospection
  • Présentation d’un outil d’automatisation du setting Linkedin.
  • Utilisation et paramétrage de ce dernier, création de listes, segmentation, scénarios de relance multicanaux, etc.
  • Présentation d’un mini-plan de séquence d'automatisation
Séquence 5 : Préparer et structurer un rendez-vous découverte
  • Rédaction des 10 questions incontournables pour réussir son rdv découverte (Identification besoins, objections, création de la relation de confiance…).
  • Simulation d’appel découverte avec feedback

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-évaluation initiale des pratiques de prospection. Exercices pratiques lors de la formation sur workbook fourni.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques, de démonstrations, d'études de cas pratiques et de mises en situation. Mise à disposition de ressources pédagogiques (supports PDF, templates CRM et scripts de messages).

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10 (1 avis)

Accessibilité

Formation en présentiel ou à distance. Pour tout besoin spécifique d’aménagement, contacter notre Intervenante/Formatrice Amelie Laouenan : 06.51.06.83.15