Réussir ses négociations d'achats
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Formation créée le 12/02/2025. Dernière mise à jour le 06/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Maîtrisez les techniques de négociation, améliorez la communication avec vos fournisseurs et structurez vos échanges pour atteindre des accords efficaces tout en renforçant vos relations professionnelles.
Objectifs de la formation
- Améliorer la communication avec les fournisseurs
- Structurer les négociations
- Maîtriser les techniques de négociation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables Achats
- Ingénieurs
- Techniciens
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Introduction :
- Présentation des styles de négociation.
- Tour de table pour partager les expériences des participants.
-
Séquence 1 : Préparation de la négociation
- Analyse des forces et faiblesses.
- Identification des enjeux et des critères prioritaires.
- Préparation des arguments et des offres.
- Évaluation des acquis Séquence 1.
-
Séquence 2 : Techniques et tactiques
- Traitement des objections et gestion des impasses.
- Choix des stratégies et tactiques.
- Communication et questionnement pour convaincre.
- Évaluation des acquis Séquence 2.
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Séquence 3 : Conclusion et suivi
- Analyse des accords obtenus.
- Mesure des écarts avec les objectifs initiaux.
- Définition des indicateurs de performance.
- Évaluation finale des acquis et retours d'expérience.
- Évaluation des acquis Séquence 3.
-
Séquence 4 : Application et pratique avancée
- Mises en situation sur des cas complexes.
- Gestion des négociations multiculturelles.
- Retour d’expérience collectif.
- Évaluation finale des acquis (incluant Séquence 4) et de la formation.
Équipe pédagogique
Consultant senior en achats et développement durable
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Inclusion et auto-positionnement en début de formation
- Évaluation des acquis et progression pédagogique en fin de séquence et en fin de formation (orale et écrite par questionnaire, individuelle et collective)
- Feuille de présence, Attestations de présence et de fin de formation
- Évaluation Qualité Prestation en fin de formation et « à froid » à 3 mois
Ressources techniques et pédagogiques
- Jeux de rôle, études de cas, mises en situation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Pour tout besoin spécifique d’aménagement, contacter notre Référent handicap (Mme Françoise CHALIES) au 06.37.37.64.85